Suvenýry jsou vždy velmi žádané, zejména o prázdninách. Než začnete vyrábět suvenýry, musíte vypracovat podnikatelský plán. To vám umožní posoudit ziskovost a vyhlídky tohoto podnikání a také to pomůže získat půjčku od banky.
Pokud je podnikatelský plán vytvořen pro osobní potřebu, aby bylo možné pochopit vyhlídky na výrobu suvenýrů a posoudit možný zisk, můžete použít typickou strukturu. Pokud se zpracovává podnikatelský plán pro získání bankovního úvěru na realizaci investičního projektu, je nutné se seznámit s obsahovými požadavky, které obchodní organizace předkládá. Každá banka má vlastní doporučenou strukturu obchodního plánu.
Typická struktura obchodního plánu zahrnuje řadu sekcí.
Shrnutí obchodního plánu
Tato část tradičně otevírá jakýkoli podnikatelský plán, ale je napsán na konci. Životopis obsahuje obecný popis konceptu výroby, účel otevření tohoto podnikání a nejdůležitější finanční ukazatele: finanční zdroje, návratnost, ziskovost.
V této části je nutné popsat vlastnosti vyráběných suvenýrů a jejich výhody oproti jejich protějškům na trhu. Musíte se rozhodnout, které faktory zaručí úspěch vašeho podniku.
Sekce může obsahovat informace o společenském významu projektu. Například při zahájení podnikání v oblasti výroby suvenýrů pomocí starodávné technologie, tradiční pro tento region.
Charakteristika obchodu se suvenýry
Tato část obsahuje obecný popis obchodu se suvenýry. Je zde popsán navrhovaný sortiment výroby, který je žádoucí rozdělit do samostatných skupin. Například obchodní suvenýry, orientální suvenýry, národní suvenýry, domácí dekorace atd. Obchodní profil také obsahuje informace o cílových skupinách spotřebitelů a jejich potenciální poptávce po produktech.
Kromě toho se provádí zdůvodnění zvolené cenové strategie a způsobů oddělení od konkurence.
Analýza podnikatelského prostředí organizace
V této části je nutné analyzovat stav trhu se suvenýry. Jeho regionální pokrytí bude záviset na geografii prodeje: plánujete prodávat výhradně v Rusku nebo také plánujete dodávku na zahraniční trhy.
Analýza podnikatelského prostředí by měla obsahovat takové ukazatele, jako je objem a dynamika trhu, faktory ovlivňující jeho vývoj, charakteristiky spotřebitelů a konkurenčního prostředí, střednědobé prognózy vývoje.
Stojí za to posoudit dynamiku souhrnného trhu se suvenýry i jeho cílový segment. Například to, jak se vyvíjel trh obchodních suvenýrů v souvislosti s prodejem suvenýrů. Pokud vykazoval dynamiku pod průměrem trhu, pak lze tento segment stěží považovat za slibný.
V této části musíte definovat své konkurenty a určit rozdělení tržních podílů mezi nimi.
Na základě analýzy obchodního prostředí můžete předpovědět svůj vlastní podíl na trhu a odpovídajícím způsobem objem prodeje.
Marketingový plán
Obchodní plán věnuje zvláštní pozornost marketingovému plánu. To by mělo obsahovat strategii a taktiku marketingové politiky společnosti, která by měla být založena na spotřebitelské analýze.
Volba kanálů marketingové komunikace závisí na marketingové politice podniku. Pokud se zaměřuje na prodej suvenýrů mezi velkými velkoobchodními dodavateli, je vhodné propagovat zboží prostřednictvím specializovaných výstav a konferencí, využívat technologii přímého marketingu. Pokud společnost vyvíjí vlastní maloobchodní prodejny suvenýrů, jsou vybrány kanály hromadné komunikace - média, internet.
Na základě vybraných komunikačních kanálů je naplánován a distribuován marketingový rozpočet.
Výrobní a organizační plán
Výrobní plán popisuje vlastnosti zařízení, které se plánuje použít ve výrobním procesu, konkrétně jeho náklady, výkon, spotřeba energie a další vlastnosti, které určují fixní a variabilní náklady.
Pokud plánujete ruční výrobu suvenýrů, musíte vypočítat spotřebu materiálu, který bude tvořit cenu suvenýrů.
Organizační plán obsahuje výrobní strukturu obchodní organizace. Popisuje hlavní oddělení budoucího podniku a jejich funkce, koordinaci mezi odděleními, strukturu řízení, automatizaci systému řízení.
Finanční plán
Tato část počítá finanční ukazatele, které odpovídají na klíčové otázky managementu a investory. Na základě výpočtů se manažeři mohou dozvědět o velikosti potenciálního zisku z výroby suvenýrů a investora - o schopnosti dlužníka splácet dluh. Mezi analyzovanými ukazateli jsou čistý zisk, bod zvratu, doba návratnosti, míra návratnosti atd.
Výpočet je založen na předpokládaných nákladech a plánu prodeje. Počet nákladů zahrnuje skupinu fixních a variabilních nákladů. Jedná se o náklady na nákup vybavení a nábytku, pronájem výrobního zařízení, náklady na suroviny a polotovary, náklady na platy zaměstnanců, elektřinu, odpisy atd.
Plán prodeje je sestaven na základě předpokládaného podílu společnosti na trhu a výrobní kapacity. Analyzuje se hodnotově (s přihlédnutím k prodejní ceně) a fyzicky.
Existují specializované programy, které pomáhají automatizovat všechny výpočty. Vše, co musíte udělat, je nastavit počáteční parametry.
Zpravidla se analyzují tři scénáře rozvoje podnikání - základní, optimistický a pesimistický. Obsahují ukazatele objemu prodeje suvenýrů v rámci plánovaného vývoje podnikatelského prostředí i pod vlivem stimulačních či omezujících faktorů. Podnikatelský plán by měl obsahovat citlivostní analýzu ukazatelů výkonnosti investičního projektu na základě rizik spojených s projektem.
