V tomto článku se dozvíte, jaké chyby dělají lidé při vstupu do obchodního partnerství a jaké kroky byste měli podniknout, abyste se vyhnuli důsledkům těchto chyb.
Není žádným tajemstvím, že hlavní zkouškou, které je přátelství vystaveno, je zkouška peněz. Chcete se podívat? Půjčte si od kamaráda uklizenou částku a nerozdávejte ji. Uvidíte, jak brzy váš vztah praskne. Splacením dluhu můžete situaci napravit. Možná se postupem času vzájemná náklonnost vrátí a všechno bude pokračovat jako dříve.
Pokud se však přátelé rozhodnou stát se obchodními partnery, je jejich vztah vystaven velkému riziku. Rozdíl dosahuje univerzálních rozměrů, bývalí přátelé se stávají divokými nepřáteli a vzájemná nenávist se přenáší na další generace.
Když mluvíme o velkém podnikání, pak v boji proti bývalým přátelům lidé používají jakékoli prostředky, od veřejného pomluvy až po zločin. Bývalí partneři v malém podnikání se většinou omezují na malé „špinavé triky“.
Mezitím existuje mnoho úspěšných příkladů spojení přátelství a podnikání. Partneři vědí, jak vyjednávat, konstruktivně řešit všechny rozpory, pracovat efektivně, vytvářet pevné a vzájemně výhodné vztahy.
Proč ne každý uspěje?
V souvislosti s tímto tématem jsem zdůraznil řadu chyb, kterých se lidé dopouštějí při partnerství s přáteli. Předem zdůrazním, že tento článek nepředstírá, že je vědecký, nebudu se v něm opírat o psychologické a socioekonomické teorie, ale řeknu jen příklady z praxe.
Takže 7 chyb při výběru obchodního partnera a interakci s ním.
Chyba č. 1. Neanalyzujte chování přítele (budoucího partnera) ve vztahu k třetím stranám.
Pokud komunikujete s přítelem dostatečně úzce, pak si můžete pomoci, ale víte, zda je slušný, čestný, etický a důvěryhodný. Přemýšlejte, pamatujte, dodržuje váš přítel slovo, plní včas své povinnosti, je ve společnosti respektován? Berete na sebe odpovědnost?
Shromažďování těchto informací je nesmírně nutné, pokud si to všechno nechcete ověřit „na vlastní kůži“.
Omyl číslo 2, který přímo vyplývá z předchozího.
Myslíte si, že na vás se nebude vztahovat nepoctivé a neetické chování přítele vůči třetím stranám.
To je obrovská mylná představa. Pokud váš přítel ukradl na svých předchozích pracovištích, podvedl a „nahradil“kolegy, prokázal sebestřednost, jednal výlučně ve svých vlastních zájmech - věřte mi, ve vašem společném podnikání se bude chovat stejně. Možná ne hned, ale postupem času - je to nutnost!
Chyba číslo 3. Nezohledňuje psychologické charakteristiky a zvyky vašeho přítele - partnera.
O psychologické neslučitelnosti lidí bylo napsáno mnoho vědeckých prací, nebudu je zde znovu vyprávět. Pouze si povšimnu, že rysy a nedostatky lidí, které vás baví jen v epizodické komunikaci, se stávají nesnesitelnými při neustálé interakci.
Například při návštěvě přítele zjistíte, že není fanouškem čistoty a pořádku. "To je jeho věc." Ale je to dobrý člověk “! - myslíš.
Ale když se váš přítel stane obchodním partnerem a přenese své zvyky do běžné kanceláře, váš postoj k nim se změní. Podráždění se hromadí z měsíce na měsíc a v určitém okamžiku vás pohled na další neumytý hrnek, čajový sáček hodený přímo na dokumenty, stopy špinavých bot na podlaze jednoduše „vyhodí do vzduchu“.
Další příklad: jste logická osoba, s rozvinutým strategickým myšlením jste schopni vypočítat situaci o několik kroků dopředu. V zásadě žijete „na popud neocortis“. Váš přítel a partner je emocionální člověk, žijící „podle nálady“, kterou na vás pravidelně vrhá, z jakéhokoli důvodu náchylný k panice a rozruchu.
Pro takové lidi je velmi obtížné komunikovat ve stejném oboru, a to neplatí, když se protiklady navzájem doplňují. Co je dobré v přátelství, je v podnikání nepřijatelné. Nebudete schopni neustále sdílet násilné emoce svého partnera a on nebude schopen vyhodnotit řetězec vašeho uvažování a vidět vyhlídky na vzniklou situaci.
Komunikace a týmová práce musí být konstruktivní a pohodlné pro obě strany, jinak je partnerství odsouzeno k neúspěchu.
Chyba č. 4. Neidentifikace cílů a hodnot přítele - partnera na začátku vašeho společného podnikání
Vaším cílem je například pomoci lidem vyřešit jejich problémy prostřednictvím vašich produktů a služeb, vytvořit silnou firemní značku, dobrou pověst, respekt od klientů, kolegů a podnikatelské komunity. Máte náladu na dlouhodobé peníze.
A cílem vašeho přítele je „podvádět“lidi, vydělávat zde a teď velkým ziskem klamáním zákazníků, dodavatelů a všech, s nimiž musíte v obchodě kontaktovat. Chcete dosáhnout vysoce kvalitních produktů a služeb a váš partner chce „zasáhnout velký jackpot“jakýmkoli způsobem, včetně ignorování obchodních dluhů.
V mé praxi existovaly takové případy: podnikatelé po celá léta nevyplácejí pohledávky vůči dodavatelům, zatímco najdou prostředky na nákup drahých aut a odpočinek v prestižních zahraničních letoviscích. Myslím, že to nikoho nepřekvapilo, všichni takové lidi znáte. Ale můžete s nimi pracovat ve stejném oboru?
Chyba č. 5. Nepřipravení příslušných dokumentů upravujících rozdělení nákladů a zisků mezi partnery a rozdělení majetku v případě odstoupení od partnerství.
U některých typů právnických osob jsou tyto předpisy závazné, jsou vytvářeny zákonem stanoveným způsobem. Někdy je však partnerství neformální, když je jeden z účastníků registrován jako individuální podnikatel a druhý přispívá svými penězi a pomáhá při podnikání.
Tento druh „předmanželské smlouvy“je nezbytný, i když je váš vztah s partnerem téměř ideální. Vaše názory na rozvoj podnikání se mohou změnit, mohou se objevit nenapravitelné rozpory - existuje mnoho důvodů pro „rozvod“a měli byste se na to připravit předem.
Chyba číslo 6. Nedistribuování funkcí partnerů na začátku nového podnikání.
Jedním z hlavních důvodů rozpadu partnerství jsou spory o mzdové náklady stran. Každému se zdá, že pracuje tvrději. Proto byste měli získat větší zisk. Druhá strana, která je charakteristická, s tím nesouhlasí.
Obecně jsem si všiml následujícího vzorce: mnoho lidí má tendenci přehánět důležitost své vlastní práce a podceňovat důležitost práce ostatních. Například výrobní pracovníci pohlížejí na práci manažerů s opovržením a oni zase reagují stejně. Začínají vzájemné nároky, které nelze vyřešit banální rotací, strany nemají dostatek kompetencí k tomu, aby mohly navzájem pracovat.
Jasně definovaná a zdokumentovaná funkčnost stran do určité míry oslabuje napětí této situace.
Chyba č. 7. Nepřítomnost kapitána na lodi budoucího podniku.
Rovné partnerství je chybou, která vede nejen ke stagnaci, ale také ke smrti firmy. Pokud konečné rozhodnutí nepřijme žádná hlavní osoba, mohou se partneři utápět v neustálých sporech o jakoukoli otázku, od strategie až po drobné každodenní problémy. Proto je nutné určit, kdo přesně zaujme vedoucí pozici, napravit ji v předpisech a nadále se jím řídit.
Stručně řečeno, úspěšné partnerství je možné, pokud to berete vážně a předem si promyslíte každý detail. To je stejně důležité jako volba budoucího životního partnera. Spěch, euforie ze společných plánů, nepodložená důvěra v přítele - to vše vás nevyhnutelně povede ke zhroucení vašeho podnikání a dalším problémům.
A samozřejmě je lepší jen komunikovat s přáteli, než spolupracovat.
